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线上线下全打通,大连万盛商场无线营销为何选择飞鱼星

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发表于 2016-4-26 10:36:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

       面对电商猛烈的冲击,实体商业应从购物环境、便利性、服务以及线上线下营销等诸多方面来为消费者打造良好的购物体验,为他们提供充足的从线上到线下的上门理由。

一、项目环境介绍
       大连北市万盛购物广场坐落于大连市南关岭街道中心广场,隶属于大连北市集团有限公司,建筑面积1.5万平方米,是集百货、服饰、超市、餐饮、娱乐、休闲于一体的现代化综合购物中心。
(上图:大连万盛购物广场外观)
       该商场共有3层楼,另外在二楼和三楼之间还有一个夹层。整栋楼除小部分办公区域外均为卖场。一楼主要为超市、手机卖场和美食广场;二楼为品牌服装销售区域,夹层为家用电器卖场;三层为休闲运动服装卖场。

二、客户重点需求
       近几年来无数消费者对网购的热衷,给实体商家带来了很大的压力,在好多城市甚至出现了关店潮。实体商家要如何利用自身的优势,抵御电商的冲击,这是每个实体店铺也包括大型购物广场应该努力研究的课题。

       实际上,实体商业未必就不敌电子商务。实体商家可以挖掘出电商与实体商业的优劣势差异,相对电商无法提供实体的体验感受的劣势,实体商业可提供即时的体验,其提供的实体空间能够去承载和融合人们对于消费、休闲、社交、情感、回忆等的需求,拥有电商无法发挥的优势。

       另一方面,实体商家也应该打通线上线下沟通渠道,搞好线上营销,吸引更多的消费者到线下进行体验和消费。比如利用微信连Wi-Fi的功能,吸引微信公众号粉丝,并把公众号内容丰富起来,将线下开展的各种优惠促销活动及时推送给粉丝,并从营销的角度激发消费者的体验需求,将消费者从online变成offline。

       本案例里的大连市北万盛购物广场正是有着这样的需求,希望借助商场为消费者提供的免费Wi-Fi,吸引微信公众号粉丝,进行广告推送。

       此外,基于网络安全和管理方面的考虑,商场还希望将办公无线网络和公众无线网络进行区隔,免去员工登陆网络认证步骤和上网时长受限需重新认证的麻烦,同时保证内网中部分需链接无线网络设备(比如无线监控设备)的网络使用需求。

三、飞鱼星无线营销解决方案
       因客户的主要需求是无线认证和营销,经过现场勘测后,飞鱼星提供了一套以认证营销为重点的QuanWiFi无线覆盖方案,所使用的设备如下:
       AP的分布如下:
       一楼安装29个AP,二楼安装19个AP,夹层安装8个AP,三楼安装19个AP,全楼总计使用75个AP。
(上图:商场内安装好的AP)
       办公Wi-Fi和公共Wi-Fi分别使用不同的SSID进行区分,办公网络通过加密实现身份认证,公共网络通过微信连Wi-Fi的方式进行连接。
(上图:安装在机房里的飞鱼星设备)

四、效果和反馈
       飞鱼星这套无线系统的微信连Wi-Fi功能,除了方便消费者在商场内休闲、娱乐、购物的时候快速连接Wi-Fi上网,让消费者的购物体验得到了进一步改善,还帮助商场不断增加微信公众号粉丝。而商场也通过微信公众号,向粉丝群体及时推送广告,达到巩固老客户,吸引新客户的目的。

       下面的系列图片清楚地展示了一个新的消费者从步入商场连上Wi-Fi到接收商场广告的全过程。


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发表于 2016-5-17 20:54:09 | 显示全部楼层
HOHO~~~~~~
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发表于 2016-5-20 14:55:57 | 显示全部楼层
不错不错,很好很好,谢谢分享
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发表于 2016-5-22 07:04:23 | 显示全部楼层
挺好啊挺好
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